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概要： 買(mǎi)建材、家具也能“打包”。最近市場(chǎng)出現(xiàn)了“家居套餐”的促銷(xiāo)方式，新鮮的銷(xiāo)售模式令市民大感興趣，紛紛駐足觀望；從3月份開(kāi)始，家居行業(yè)開(kāi)始回暖，商家都使盡法寶，務(wù)求提升品牌，提高銷(xiāo)量；借助“套餐促銷(xiāo)”，以高性?xún)r(jià)比的方式打開(kāi)銷(xiāo)量之門(mén)，是目前商家認(rèn)為最有效的促銷(xiāo)手法。
買(mǎi)建材、家具也能“打包”？最近市場(chǎng)出現(xiàn)了“家居套餐”的促銷(xiāo)方式，新鮮的銷(xiāo)售模式令市民大感興趣，紛紛駐足觀望；從3月份開(kāi)始，家居行業(yè)開(kāi)始回暖，商家都使盡法寶，務(wù)求提升品牌，提高銷(xiāo)量；借助“套餐促銷(xiāo)”，以高性?xún)r(jià)比的方式打開(kāi)銷(xiāo)量之門(mén)，是目前商家認(rèn)為最有效的促銷(xiāo)手法。
家居套餐促銷(xiāo)盛行
金融危機(jī)下家具行業(yè)“危則思變”，不少家具賣(mài)場(chǎng)新招頻出;筆者走訪中發(fā)現(xiàn)，“家居套餐”的銷(xiāo)售模式繼在廣州、深圳等大城市風(fēng)行。據(jù)筆者所知，某地家居賣(mài)場(chǎng)在“五一”期間，就打出了“全屋家具20大件套一口價(jià)7800元”的誘人廣告;這20件家具涵蓋了客廳、餐廳、臥室、兒童房等基本家具，基本滿(mǎn)足了全屋家私的需求，適合中小戶(hù)型的新房業(yè)主選購(gòu)，套餐價(jià)比原來(lái)單件購(gòu)買(mǎi)可節(jié)省2422元。
而在建材方面，整體櫥柜和衛(wèi)浴也出現(xiàn)了類(lèi)似的“套餐”；整體櫥柜連同煤氣灶、抽油煙機(jī)、消毒柜等套餐價(jià)18000元，而整體衛(wèi)浴套餐只需4000元。
市民普遍認(rèn)可“家居套餐”
筆者在賣(mài)場(chǎng)看到，很多市民都結(jié)伴而來(lái)，或一家?guī)卓谇巴揖叩赀x購(gòu)，誠(chéng)意度較高；寫(xiě)著家居套餐“一口價(jià)”促銷(xiāo)牌的家具前圍觀的市民最多。 前來(lái)選購(gòu)的黃先生說(shuō)，“家居套餐中的家具基本搭配好，風(fēng)格和顏色都很和諧一致，我們選購(gòu)的時(shí)候不用擔(dān)心不協(xié)調(diào)，一次買(mǎi)好全屋家具，比較省時(shí)省心?！倍蚣?xì)算的市民劉太則看中了套餐消費(fèi)的優(yōu)惠，“套餐方式購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格比單件購(gòu)買(mǎi)更劃算，就像批發(fā)一樣，買(mǎi)得多，肯定優(yōu)惠點(diǎn)。反正這些家私都要買(mǎi)的，看中了一次購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更實(shí)惠?！?
購(gòu)買(mǎi)整體櫥柜的市民也表示，商家能根據(jù)自家廚房的實(shí)際尺寸和風(fēng)格度身訂造，功能也考慮很周全，而且整個(gè)套餐選購(gòu)更實(shí)惠。
“家居套餐”難滿(mǎn)足個(gè)性化追求
對(duì)于商家推出的套餐促銷(xiāo)，由于省時(shí)、省心、省錢(qián)的特點(diǎn)，大多數(shù)消費(fèi)都比較認(rèn)同;據(jù)搜房網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：100%的消費(fèi)者都注意到了“五一”期間商家推出的套餐優(yōu)惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人會(huì)因此下訂單。
對(duì)于這樣的銷(xiāo)售模式，蓬萊路金海馬家居的岑經(jīng)理表示：市民對(duì)套餐反應(yīng)不錯(cuò)，比較貼近大眾化的要求，但也存在一定局限性：例如只能滿(mǎn)足新房裝修的客戶(hù)，對(duì)于換家具的客戶(hù)不太適用；另外由于搭配的家具風(fēng)格比較大眾化，未必能滿(mǎn)足追求個(gè)性化的客戶(hù)。
