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概要： 互聯(lián)網(wǎng)的時代，一輪熱潮退去,沒有太長時間的沉寂,新的一輪互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴來臨,這一次它爆發(fā)出更強(qiáng)的潛力,細(xì)分化的領(lǐng)域,每一個都可能成為盈利的引爆點(diǎn),誰都有機(jī)會,成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的真實(shí)寫照。點(diǎn)子不再那么值錢，重要的是執(zhí)行力，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)老將新軍們，誰堅(jiān)持的模式最有價值，誰的團(tuán)隊(duì)最有戰(zhàn)斗力，只等最后的揭曉?；ヂ?lián)網(wǎng)將改變你的生活，也許很快將成為現(xiàn)實(shí)… “運(yùn)動又來了。
互聯(lián)網(wǎng)的時代，一輪熱潮退去,沒有太長時間的沉寂,新的一輪互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴來臨,這一次它爆發(fā)出更強(qiáng)的潛力,細(xì)分化的領(lǐng)域,每一個都可能成為盈利的引爆點(diǎn),誰都有機(jī)會,成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的真實(shí)寫照。點(diǎn)子不再那么值錢，重要的是執(zhí)行力，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)老將新軍們，誰堅(jiān)持的模式最有價值，誰的團(tuán)隊(duì)最有戰(zhàn)斗力，只等最后的揭曉?；ヂ?lián)網(wǎng)將改變你的生活，也許很快將成為現(xiàn)實(shí)…
“運(yùn)動又來了?！边@是一位資深投資人對目前互聯(lián)網(wǎng)市場的振臂一呼。這種興奮的因子隨處可見，在VC們忙碌的身影里，在想創(chuàng)業(yè)、即將創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人群里。
門戶、游戲、搜索、博客之后，在互聯(lián)網(wǎng)里還會誕生出多少賺錢的商業(yè)模式？最精確的回答可能是：數(shù)不清、無法估量。
這就像數(shù)學(xué)里的排列組合，關(guān)鍵是你能想到，還能做得到嗎？
在已經(jīng)拿到錢的商業(yè)公司里細(xì)數(shù)一下，看看他們的盈利點(diǎn)，也許不是一件壞事情。
關(guān)鍵策略一：結(jié)盟
贏家代表人物：奇虎網(wǎng)董事長周鴻祎、總裁齊向東
原本奇虎確定的社區(qū)結(jié)盟的數(shù)量為5000家。誰知“應(yīng)者云集”，最多一天加入的就有七八百家。
公司創(chuàng)業(yè)半年，2000萬美元到賬，甚至出錢還需要競爭，最后紅杉資本、鼎暉投資和IDG等勝出。但翻看一下奇虎網(wǎng)的背景，又不覺得有什么新鮮的了。
見到齊向東的時候，時任奇虎網(wǎng)董事長的周鴻祎正在隔壁的辦公室布置著工作。在采訪的間隙和結(jié)束后，周鴻祎時不時地過來與齊向東探討著問題。
不知道這樣的場景是否又像三年前的3721。當(dāng)時齊向東由新華社技術(shù)局副局長轉(zhuǎn)換成了3721的總經(jīng)理，周鴻祎則任公司董事長兼總裁。
三年的時間，他們共同經(jīng)歷3721被雅虎并購，以及雅虎與阿里巴巴的并購案。經(jīng)過種種反復(fù)，齊向東第一次走上了創(chuàng)業(yè)之路，這一次還是搜索。
社區(qū)搜索的概念，齊向東早在2003年加入3721前就想到了。當(dāng)時，齊向東有一個朋友要買車，就向他咨詢哪款車好。齊向東問了周圍的一圈人，誰都不知道。他跑到Google上搜索，也沒有結(jié)果。后來，有人向齊向東推薦某個關(guān)于汽車的BBS，他上去一看，發(fā)現(xiàn)那里人氣很旺，里面的內(nèi)容像一個知識寶庫，應(yīng)有盡有，但就是找起來太不方便。
一晃三四年過去，周圍的投資故事、投資理念都發(fā)生了變化，齊向東和周鴻祎又站在了一條戰(zhàn)壕上，同一戰(zhàn)線的還有很多過去的舊部。
齊向東最初模糊的想法越發(fā)清晰。在創(chuàng)辦奇虎網(wǎng)之前，他作了三個判斷：第一，未來的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)會成為主流，所以每個網(wǎng)站都會成為社區(qū)；第二，WEB2.0時代是趨同分化，網(wǎng)民會分散在一個個社區(qū)；第三，在趨同分化的時代，社區(qū)需要給網(wǎng)民提供更為全面的服務(wù)?！ 〉F(xiàn)實(shí)是，目前的社區(qū)功能很單一，無法滿足網(wǎng)民的需求。這正是奇虎的機(jī)會。
從今年4月開始，奇虎網(wǎng)在全國開展了結(jié)盟社區(qū)網(wǎng)站的活動，由于不知道社區(qū)的反應(yīng)，將結(jié)盟的數(shù)量確定為5000家。結(jié)果，用齊向東自己的話說，“應(yīng)者云集”，最多一天加入的就有七八百家。
通過這種方式，奇虎希望向每個社區(qū)開放搜索代碼，然后每個社區(qū)DIY，為網(wǎng)民提供在社區(qū)站點(diǎn)內(nèi)的個性化搜索，從而能多維度地滿足網(wǎng)民對信息獲取的需求。同時，奇虎通過對這些社區(qū)的集納，自己形成一個很大的平臺。
所以，與Google、百度不同，奇虎自己的定位，并不是一個極其中心化的大搜索引擎。相反，它是兩條腿走路：個性化與海量信息的融合。
在這種集納的過程中，每個社區(qū)點(diǎn)擊的涓涓細(xì)流匯成了一條大河，在奇虎這個大的平臺之下，廣告的盈利模式也顯現(xiàn)出來。
“很多人說BBS的貼子八卦，又不干凈，怎么會有人投廣告？”針對外界種種質(zhì)疑，齊向東告訴我們，要吸引廣告商需要解決兩個問題：一是該媒體的曝光率，二是盡量投放到購買此產(chǎn)品的消費(fèi)者手中。
雖然奇虎網(wǎng)比其他初創(chuàng)公司財(cái)大氣粗得多，但齊向東沒有通過強(qiáng)行品牌推廣提高奇虎網(wǎng)的知名度。在他看來，網(wǎng)民放棄一家網(wǎng)站的成本為零，與其花錢造勢，不如專心地研發(fā)出黏性十足的產(chǎn)品，讓網(wǎng)民試一次就難放下。
而精準(zhǔn)投放，就成為搜索的一大特性。正因?yàn)樗阉鞅旧砭褪且豁?xiàng)互動的過程，奇虎有著先天的優(yōu)勢，可以將網(wǎng)民進(jìn)行分類界定，它的廣告價值自然會高于一般的媒介。
有搜索的概念，有WEB2.0的概念，有磨合多年的團(tuán)隊(duì)，再加上彼此相知的投資界朋友，齊向東并不急于進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作和上市。
關(guān)鍵策略二：整合營銷
贏家代表人物：千橡集團(tuán)董事長陳一舟
看似雜亂無章，但整合最重要。千橡在不斷探索如何創(chuàng)造不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。
從六年前掌管全世界最大的虛擬社區(qū)ChinaRen，陳一舟就懷有獨(dú)特的社區(qū)情結(jié)。
2000年，在將ChinaRen賣給搜狐后，陳一舟在光通信、SP領(lǐng)域轉(zhuǎn)了一大圈，又回到了社區(qū)這個始終繞不過去的原點(diǎn)
今年3月，陳一舟領(lǐng)軍千橡互動集團(tuán)獲得了來自泛大西洋投資集團(tuán)(GA)、DCM、TCV、Accel和聯(lián)想投資等機(jī)構(gòu)共計(jì)4800萬美元的投資。這也充分說明了這種模式未來的潛力。
2004年3月，通過股權(quán)置換的方式，千橡從個人手中購下當(dāng)時的貓撲網(wǎng)。從此，陳一舟開始了他一系列的并購。陳一舟收購網(wǎng)站有兩個偏好：一是社區(qū)，二是娛樂性。因?yàn)樯鐓^(qū)具有高度互動性與黏著度，而喜歡娛樂的人大都是年輕人，也是消費(fèi)能力很強(qiáng)的群體。
今年又收購了只針對在校學(xué)生的社區(qū)網(wǎng)站“5Q校園網(wǎng)”，以及提供城市分類信息服務(wù)的“人人網(wǎng)”。至此，陳一舟創(chuàng)立的千橡互動集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有九大門將，形成一個整合型互聯(lián)網(wǎng)公司，通過網(wǎng)站、無線互聯(lián)網(wǎng)、客戶端互聯(lián)網(wǎng)三條腿走路。
看似雜亂無章，但整合最重要。陳一舟還在不斷探索如何創(chuàng)造不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同效應(yīng)。比如簽個電影。無線能賣鈴聲圖片，還能搞個帶廣告的直播，網(wǎng)站下載也可以收費(fèi)。同樣的內(nèi)容可以賣三份?！ ￡愐恢坶_始把這些收購來的網(wǎng)站逐步融合到主打的貓撲網(wǎng)平臺上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、貓仔隊(duì)、貓眼電視臺等新產(chǎn)品，并推出DuDu網(wǎng)絡(luò)加速器等服務(wù)。
貓撲網(wǎng)現(xiàn)已達(dá)到日平均瀏覽量15000萬，注冊用戶2200萬。就在幾個星期前，貓撲網(wǎng)正式宣布，簽約中文世界第一播客美少女dodolook，并邀請網(wǎng)絡(luò)視頻高手胡戈聯(lián)袂打造中國第一“極客”視頻。
在WEB2.0時代，千橡已經(jīng)漸入佳境。而曾經(jīng)口出狂言，要創(chuàng)辦10億公司的陳一舟反而內(nèi)斂了很多。他說，“WEB2.0的精神很簡單，就是做一個好的產(chǎn)品，做一個很多人愿意用的產(chǎn)品。”
關(guān)鍵策略三：新概念
贏家代表人物：3G網(wǎng)創(chuàng)始人鄧裕強(qiáng)
頂著無線互聯(lián)網(wǎng)、3G這些紅得發(fā)紫的概念，2004年3月才上線的3G門戶網(wǎng)，半年多的時間就融得IDG200萬美元的投資。
可能你剛聽到“3G門戶網(wǎng)”這個網(wǎng)站名稱時，會有些摸不著頭腦：門戶不就是新浪、搜狐這些，從哪兒冒出來一個和3G有關(guān)的門戶網(wǎng)？
如果說它就是“手機(jī)上的新浪網(wǎng)”，你可能就明白了一些。在不久前結(jié)束的德國世界杯上，通過3G門戶網(wǎng)“收看”世界杯頻道的點(diǎn)擊率已突破800萬。
頂著無線互聯(lián)網(wǎng)、3G這些紅得發(fā)紫的概念，2004年3月才上線的3G門戶網(wǎng)，半年多的時間就融得IDG200萬美元的投資。
就在今年7月初，第二筆金額在1000—2000萬美元間的投資又到位了，這也是在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至今最大的一筆投資。
創(chuàng)始人鄧裕強(qiáng)在描述這些時，雖然語氣平淡不奇，但依然掩飾不住他內(nèi)心的那份自信，“我們現(xiàn)在可以達(dá)到2點(diǎn)多億，最多3個億的流量。把這些流量轉(zhuǎn)化為廣告，即使再賤賣，也是一個天文數(shù)字。”
而在網(wǎng)站創(chuàng)辦之初，過度擴(kuò)張的用戶卻給鄧裕強(qiáng)帶來不少的麻煩?？赡苌蟼€月只要兩臺服務(wù)器，這個月就需要增加到五六臺。鄧裕強(qiáng)感覺這樣“太危險了”，他開始寧愿讓網(wǎng)速慢一些，直到慢到自己都忍受不了了，才去買服務(wù)器。即使這樣，一個月也需要增加七八臺。
就在鄧裕強(qiáng)的自有資金即將枯竭時，IDG的投資人主動找上門。因?yàn)樗麄儐栆恍┐髮W(xué)生，平時愛上什么網(wǎng)站？3G門戶網(wǎng)名列其中。
沒有商業(yè)計(jì)劃書，沒有太多的步驟，3G門戶網(wǎng)獲得了渡過難關(guān)的第一筆投資。當(dāng)時好像全國人民都在做SP，做移動夢網(wǎng)，而在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，3G成為國內(nèi)惟一獨(dú)立的免費(fèi)WAP網(wǎng)站。
今年3月開始，一些知名廠商成為3G門戶網(wǎng)廣告客戶，現(xiàn)在單月收入已經(jīng)超過50萬美元，并且還在翻倍增長。鄧裕強(qiáng)說，不出半年的時間，這些廣告收入就能夠維持公司常規(guī)的運(yùn)營，2007年就能盈利。
但在盈利模式上，“3G到來前，主要是廣告這種方式。”在此之前，鄧裕強(qiáng)曾經(jīng)嘗試著對某些服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，但發(fā)現(xiàn)收益甚微，并且一定程度上阻礙了用戶的增加。
“簡單的功能，將永遠(yuǎn)免費(fèi)?！编囋?qiáng)說，一些高級的功能將采用先免費(fèi)體驗(yàn)，后收費(fèi)的方式。但充分的內(nèi)容開發(fā)只有等到3G開放之后?！ ?00—1000萬的用戶，3G門戶網(wǎng)用12個月的時間。今年，他們的目標(biāo)是3000萬注冊用戶。
關(guān)鍵策略四：低成本
贏家代表人物：快錢公司董事長關(guān)國光
誰說互聯(lián)網(wǎng)只會大把燒錢?？戾X公司在搭好架構(gòu)之后，支付本身基本上是沒有什么成本的。
網(wǎng)易上市之前，投資銀行的人在丁磊面前寫下一長串?dāng)?shù)字，“按我說的做，這就是你未來的數(shù)字。”作為網(wǎng)易最初的投資人之一，關(guān)國光也靠投資網(wǎng)易而一夜暴富。但他卻說對那一串?dāng)?shù)字沒太多感覺。
2002年的夏天，從美國傳來了eBay以15億美元收購在線支付平臺PayPal的消息。
PayPal的商業(yè)模式是，交易雙方通過一個與銀行賬號關(guān)聯(lián)的PayPal用戶名(通常為E-mail地址)，將資金轉(zhuǎn)入PayPal，并通過PayPal支付給另外的用戶。PayPal作為第三方的平臺，為該筆交易的安全性負(fù)責(zé)。
作為資深的互聯(lián)網(wǎng)投資者，從投資回報的角度，關(guān)國光認(rèn)為PayPal模式有很多可取之處，“在你搭好架構(gòu)之后，支付本身基本上是沒有什么成本的?！比欢陉P(guān)看來，當(dāng)時的投資環(huán)境并不太好，進(jìn)入網(wǎng)上支付的計(jì)劃被暫時擱置。直到2004年4月，一個他認(rèn)為成熟的時刻，復(fù)制了PayPal模式的“快錢”在上海成立了。
快錢要做一個中國版的PayPal嗎？關(guān)國光在創(chuàng)建快錢之初是這樣設(shè)想的。然而隨著時間的推移，快錢在發(fā)展中遇到了很多令他始料不及的問題。
在eBay收購了PayPal之后，國內(nèi)各種小的支付系統(tǒng)也風(fēng)起云涌，本來就是亂世，關(guān)國光也殺了進(jìn)來。但是，進(jìn)來之后，關(guān)國光卻發(fā)現(xiàn)，中國人還沒有形成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣，同時，PayPal的平臺是以信用卡為基礎(chǔ)，可是中國的各種支付手段龐雜而無序，要成為獨(dú)立的支付平臺，必須適應(yīng)中國的現(xiàn)狀。而這令快錢付出了比PayPal多出數(shù)倍的艱辛。
“我們的系統(tǒng)是分階段上的，開始是三個月，但是隨著對接的接口越來越多，支付卡，郵政儲蓄，匯款等等，我們的系統(tǒng)在不斷地升級，這成了我們在相當(dāng)長一段時間里非常重的任務(wù)?！标P(guān)國光覺得雖然沒有必要埋怨中國的現(xiàn)狀，但這卻讓快錢的成長快不起來了。
或許是順?biāo)浦?，或許是被逼無奈，關(guān)國光把快錢定位于獨(dú)立、開放的支付平臺。不與任何銷售模式進(jìn)行完全捆綁，同時對接了包括神州行充值卡在內(nèi)的各種支付手段。也正是由于快錢的開放性，獨(dú)立性，吸引了越來越多的用戶，目前快錢有600多萬注冊用戶，年底有望增長至1000-1500萬，規(guī)模的迅速擴(kuò)大，為快錢的盈利奠定了基礎(chǔ)。
“這是一個規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模越大，成本越低，同時我們要把增值業(yè)務(wù)做出特色?！本烤故窃鯓拥奶厣?，關(guān)國光現(xiàn)在還不肯說，因?yàn)檫@是最高的商業(yè)機(jī)密。但是和PayPal、支付寶高舉的免費(fèi)大旗不同，快錢的收入主要來自交易手續(xù).
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