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概要：
追溯中國(guó)家具產(chǎn)品市場(chǎng)的形成，真正起步于上個(gè)世紀(jì)九十年代初期，而在進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)家具企業(yè)就以極短的時(shí)間走完了國(guó)外家具企業(yè)幾十年的歷程，從弱到強(qiáng)，從崛起到擴(kuò)張，從激進(jìn)到沉淀，從單一的國(guó)際產(chǎn)品輸出到民族自我品牌意識(shí)的覺醒，中國(guó)的家具企業(yè)正在逐步走向理性，邁向強(qiáng)大，而伴隨中國(guó)家具企業(yè)迅速褪變成長(zhǎng)的是無數(shù)敬業(yè)勤奮的家具人，深圳杰申設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)就是這眾多力量中不可忽視一支中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，奉獻(xiàn)于中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期，為家具設(shè)計(jì)策劃業(yè)注入了無限的活力與驚喜，近日，亞太家居網(wǎng)對(duì)杰申設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)潘再生先生進(jìn)行了視頻專訪，杰申卓越的風(fēng)采再一次展現(xiàn)于大眾視野中。
以專業(yè)精神，打造家居業(yè)內(nèi)第一動(dòng)力軍
面對(duì)記者對(duì)“杰申”的層層“解密”要求，潘總細(xì)細(xì)回顧了十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，講述了杰申伴隨中國(guó)家具行業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)展過程及經(jīng)營(yíng)理念。
潘再生的家具策劃開始于上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)已是副處級(jí)的他毅然放棄了福建省商業(yè)廳干部級(jí)的職位，投身于喜愛的家具行業(yè)，以新古典家具的營(yíng)銷策劃掀開在了其在家具界的篇章，并以驕人的成績(jī)引起業(yè)內(nèi)的矚目。從1996年成立的香港杰申設(shè)計(jì)公司到2005年的深圳杰申全程家具策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，潘再生逐步擴(kuò)張、壯大著他的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在此期間為諸多酒店家具品牌與別墅家具品牌進(jìn)行了成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷策劃，成為業(yè)內(nèi)認(rèn)可的古典與新古典家具的權(quán)威專家。
2006年，潘再生將十年的家具行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與前瞻性思考相結(jié)合，在業(yè)內(nèi)提出了“品牌整體包裝”的新理論與新實(shí)踐，并付諸實(shí)踐，合作于全國(guó)各地知名家具企業(yè)，頻頻取得佳績(jī)，引起業(yè)內(nèi)的熱捧，從而奠定了其在家具界作為“品牌整體包裝”理論創(chuàng)始人與創(chuàng)新先行者的行業(yè)性標(biāo)桿地位。潘再生帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勁地活躍于中國(guó)家居行業(yè)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)與品牌全程策劃中，將設(shè)計(jì)與策劃完美融合，從酒店家具與別墅家具擴(kuò)展到中國(guó)整個(gè)民用家具與辦公家具的大領(lǐng)域。
杰申家居全程策劃整合機(jī)構(gòu)CEO 潘再生
2009年，中國(guó)家具業(yè)遭受金融海嘯，家具外銷企業(yè)舉步維艱，無數(shù)的家具小廠紛紛退出歷史的舞臺(tái)，家具界一片茫然，潘再生再次陷入思考，積極尋找對(duì)策，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)分析，引導(dǎo)諸多家具企業(yè)理性出牌，成功轉(zhuǎn)型。他敏銳地意識(shí)到長(zhǎng)久以來做世界家具工廠的中國(guó)家具企業(yè)開始漸漸蘇醒，中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入需要自己真正的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與民族品牌的新時(shí)代了。經(jīng)過精心的醞釀與籌劃，2010年，深圳杰申設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)所正式成立，全面進(jìn)軍專業(yè)前沿的家具研發(fā)與設(shè)計(jì)工程領(lǐng)域，以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研為前奏，以精準(zhǔn)的細(xì)劃分工進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品線的診斷與創(chuàng)新研發(fā)，設(shè)計(jì)有理念、有風(fēng)格、有品牌文化、有市場(chǎng)前景的家具產(chǎn)品，現(xiàn)已廣涉中國(guó)實(shí)木家具、軟體家具，民用家具、辦公家具、酒店家具、別墅家具及整體家具(整體櫥柜、整體衣柜)的最廣領(lǐng)域。
在潘再生的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品研發(fā)、文案策劃、平面視覺、空間設(shè)計(jì)、商務(wù)運(yùn)營(yíng)五大部門締造出杰申機(jī)構(gòu)的科學(xué)格局，杰申團(tuán)隊(duì)將戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、文化植入、品牌包裝、視覺傳播、營(yíng)銷推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，這一體化的全方位策略環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)，科學(xué)的品牌塑造，精準(zhǔn)的文化植入，完美的視覺展現(xiàn)，個(gè)性的終端設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格體系，最后推出一系列強(qiáng)有力的品牌推廣和銷售策略，從區(qū)域選擇、加盟制度到拓展市場(chǎng)步驟，從樹立品牌、品牌宣傳到品牌維護(hù)，為家具企業(yè)及產(chǎn)品鑄就獨(dú)特的品牌之路。
杰申以先鋒者的姿態(tài)，在家居行業(yè)首家打造出這一獨(dú)特而完善的運(yùn)作機(jī)制，將“產(chǎn)品為本，策劃先行，設(shè)計(jì)跟隨”作為理念，科學(xué)、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)于中國(guó)的整體家居行業(yè)，并塑造出越來越多優(yōu)秀的家居品牌!
摒棄積習(xí)，創(chuàng)新謀略，躋身已經(jīng)啟幕的“家具競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)”
中國(guó)家具企業(yè)大多起步于作坊式的企業(yè)，這一特點(diǎn)注定了中國(guó)家具行業(yè)總體水平落后于其他的設(shè)計(jì)及制作行業(yè)。而在近三十年間，家具行業(yè)急速膨脹，屢經(jīng)洗禮，出現(xiàn)了諸多發(fā)展不平衡與競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的普遍現(xiàn)象，記者就中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與突破瓶頸，請(qǐng)潘先生進(jìn)行了專業(yè)性的建議。
在談到中國(guó)現(xiàn)代家具行業(yè)的發(fā)展歷程時(shí)，潘再生將“改革開放”后的家具行業(yè)發(fā)展分為三個(gè)階段，第一階段為上世紀(jì)九十年代，那時(shí)在廣東順德一帶出現(xiàn)了最早的民用家具生產(chǎn)基地，全國(guó)各地也陸續(xù)出現(xiàn)了很多小型家具工廠，家具行業(yè)從從傳統(tǒng)手工作業(yè)發(fā)展成為以機(jī)械化、半自動(dòng)化生產(chǎn)為主，大量出口國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模性行業(yè)。90年代中期，展會(huì)經(jīng)濟(jì)為家具行業(yè)帶來了極好的發(fā)展契機(jī)，全國(guó)范圍內(nèi)諸如北京家具展、上海家具展、廣東家具展等，極大地促進(jìn)了行業(yè)交流和產(chǎn)品銷售，有力地帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第二階段，也就是進(jìn)入21世紀(jì)后，家具市場(chǎng)空前繁榮，行業(yè)品牌開始大量出現(xiàn)，商品琳瑯滿目。在這一階段，家具展會(huì)開始逐步成熟，并成為各家具企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng);家具流通賣場(chǎng)開始呈現(xiàn)出品牌化、連鎖化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，品牌家具生產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也由展會(huì)蔓延到家具流通賣場(chǎng);第三階段，即2010年之后的家具行業(yè)，這一高速競(jìng)爭(zhēng)階段將帶領(lǐng)家具行業(yè)進(jìn)入后品牌時(shí)代，即進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌文化包裝與終端銷售策略三者并重的品牌決戰(zhàn)階段。
面對(duì)越來越激烈的家具市場(chǎng)角逐戰(zhàn)，許多家具企業(yè)主并未意識(shí)到未來競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，安于現(xiàn)狀，甚至是近視短見，只看到眼前的平穩(wěn)狀況與短暫的經(jīng)濟(jì)利益，單純地從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品制造出發(fā)，模仿或抄襲市面上的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)運(yùn)傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，采用單一的生產(chǎn)線，無視多類產(chǎn)品間的差異化與互補(bǔ)性，盲目跟風(fēng)，再以一個(gè)模版的營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，只能在跟風(fēng)之后被動(dòng)地獲取部分市場(chǎng)利益，缺乏機(jī)動(dòng)性與競(jìng)爭(zhēng)力，這種幾近原始的競(jìng)爭(zhēng)手法必然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。面對(duì)無序的現(xiàn)狀，潘再生尖銳地指出了中國(guó)家具企業(yè)裹足不前的最大阻礙就是：家具企業(yè)主觀念的落后與陳舊，品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的淡薄、投資方向的偏差和營(yíng)銷模式的一成不變。要改變現(xiàn)狀，家具企業(yè)必須了解整個(gè)家具行業(yè)已進(jìn)入分工細(xì)劃，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和終端決戰(zhàn)的高階段競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只有積極轉(zhuǎn)變觀念，拋棄作坊式的閉塞思維，走向市場(chǎng)，思變思進(jìn)，才能真正地躋身于未來的“家具競(jìng)爭(zhēng)圈”，為品牌塑造占領(lǐng)一席之地。
直擊中國(guó)家具設(shè)計(jì)行業(yè)，匱乏局面急待改善
中國(guó)的家具行業(yè)從傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)開發(fā)，這一現(xiàn)象與趨勢(shì)這幾年已初露鋒芒，是市場(chǎng)的需求與呼喚，也是部分覺醒的家具高端人士的積極實(shí)踐與倡導(dǎo)。面對(duì)行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出的大批設(shè)計(jì)公司，是否滿足家具行業(yè)的需求以及未來發(fā)展方向等問題，記者請(qǐng)潘總進(jìn)行了理性專業(yè)的分析。
潘再生認(rèn)為中國(guó)的家具行業(yè)相對(duì)于服裝行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，整體還處于起步晚，水準(zhǔn)低，專業(yè)人才匱乏與落后的初級(jí)階段，這是中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)軟肋，是不可回避的現(xiàn)狀與劣勢(shì)，這因如此，目前和未來中國(guó)家具行業(yè)都急需培養(yǎng)與塑造大批專業(yè)的高素質(zhì)人才。回顧推動(dòng)中國(guó)家具設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展因素，潘先生認(rèn)為主要來源于西風(fēng)的引入與家具展會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮。30年前，在香港設(shè)計(jì)界的帶領(lǐng)下，歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)進(jìn)入中國(guó)，首先在沿海地區(qū)得以擴(kuò)張，這是中國(guó)家具界產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌意識(shí)的真正開端。21世紀(jì)以后，隨著國(guó)內(nèi)外家具展會(huì)的極大發(fā)展，中國(guó)的家具設(shè)計(jì)與國(guó)際間的高度交流與互動(dòng)，中國(guó)的家具設(shè)計(jì)再一次得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
潘先生在此提醒其實(shí)這種喜人現(xiàn)象的背后，中國(guó)家具設(shè)計(jì)界還處于令人憂患的低端模仿階段，由于家具設(shè)計(jì)的專業(yè)人才匱乏，大多從業(yè)人員來自環(huán)境藝術(shù)等相關(guān)專業(yè)，加之家具企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致了目前的家具設(shè)計(jì)還停留在近乎“抄襲”的初級(jí)水平，難以突破局限，形成真正的設(shè)計(jì)開發(fā)。面對(duì)龐大的中國(guó)家具行業(yè)及市場(chǎng)容量，家具設(shè)計(jì)隊(duì)伍還嚴(yán)重不足，難以與行業(yè)發(fā)展要求相匹配，面對(duì)越來越高的行業(yè)要求與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)和塑造專業(yè)的強(qiáng)大的家具設(shè)計(jì)隊(duì)伍無疑是中國(guó)家具行業(yè)的核心心動(dòng)力與根本所在。
百舸爭(zhēng)流，新秀迭起，品牌競(jìng)爭(zhēng)令格局百變
中國(guó)家具企業(yè)經(jīng)過幾十年的摸索與過度，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一定的區(qū)域性發(fā)展特色與競(jìng)爭(zhēng)格局，作為家具行業(yè)策劃與設(shè)計(jì)的雙重資深專家，潘再生對(duì)媒體進(jìn)行了簡(jiǎn)略的分析匯總與預(yù)見。他認(rèn)為中國(guó)家具業(yè)內(nèi)已形成的以廣東為主流粵、京、川、魯、浙等流派在競(jìng)爭(zhēng)上各具優(yōu)勢(shì)，新秀將會(huì)不斷涌現(xiàn)。以深圳、東莞、順德為核心的粵派家具，因其地處沿海，受外來文化影響最大最直接，國(guó)外先進(jìn)的包裝設(shè)計(jì)手法、技術(shù)接觸最早，比別的地區(qū)更容易與國(guó)際化理念接軌，加之國(guó)際家具展會(huì)為其快速發(fā)展和國(guó)際化的交流提供了最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)平臺(tái)。先天起步早，品牌意識(shí)覺醒較早的優(yōu)勢(shì)讓粵派家具率先占領(lǐng)中國(guó)家具的半壁江山。川派家具作為后起之秀，以營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)的沉淀形成品牌效應(yīng)，目前川軍直逼粵軍，來勢(shì)兇猛，后來居上。浙派家具占有舉足輕重的地位，而在占全國(guó)家具行業(yè)排名第三魯派家具，雖未形成一定的知名品牌，但未來不可限量，具備扎實(shí)基礎(chǔ)和雄厚實(shí)力的山東家具企業(yè)具備做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌包裝的前提，并且品牌意識(shí)覺醒，敢于投資，樂于投資，已經(jīng)迫切地進(jìn)行理性品牌所裝投入，其潛力非常巨大?？v觀各個(gè)區(qū)域，各個(gè)派系的奇軍突起，皆有自身的秘密武器，而隨著家具市場(chǎng)的日漸擴(kuò)張，南北家具的相通融合，在共性大于個(gè)性的家具大環(huán)境中，品牌競(jìng)爭(zhēng)無穎成為各地家具企業(yè)爭(zhēng)相追逐未來市場(chǎng)與口碑更為穩(wěn)妥的“決戰(zhàn)武器”。
歷經(jīng)狂流后的沉淀，中國(guó)家具行業(yè)必然迎來自身的領(lǐng)袖品牌
隨著家具品牌意識(shí)從沿海到內(nèi)地的傳播，從派系到大眾的認(rèn)可，中國(guó)家具行業(yè)從自發(fā)到自覺再到專業(yè)打造，已經(jīng)正式進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)細(xì)分、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、品牌營(yíng)銷的新階段。面對(duì)這種利好現(xiàn)象，潘再生重點(diǎn)糾正，品牌建設(shè)不僅僅像部分企業(yè)所認(rèn)識(shí)的只做產(chǎn)品設(shè)計(jì)就足夠了，更不是一蹴而就的事情，而需要企業(yè)進(jìn)行分階段地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，引入專業(yè)的外腦智囊，改變粗放原始的經(jīng)營(yíng)管理格局與競(jìng)爭(zhēng)模式，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)與產(chǎn)品研發(fā)納入建設(shè)體系，將品牌文化與品牌傳播視為必備手段。不僅要做一手好產(chǎn)品，更要注入獨(dú)特的品牌包裝理念，從設(shè)計(jì)到文化的植入，到視覺傳播，到終端展示，導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷，只有真正完成一個(gè)品牌的完整使命。
潘再生預(yù)見，中國(guó)的家具行業(yè)經(jīng)過數(shù)次的大洗牌與大整合，將更為成熟和理性，呈階梯式的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了新的走向特征：家具企業(yè)紛紛從做工廠轉(zhuǎn)型為做市場(chǎng)，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為做品牌，經(jīng)過一定的沉淀，在未來的5年左右，中國(guó)家具行業(yè)內(nèi)必然崛起自己的大品牌和民族領(lǐng)袖品牌，而這些品牌將會(huì)更加良性地推動(dòng)中國(guó)家具行業(yè)的更好發(fā)展。
潘再生坦言，自己與杰申團(tuán)隊(duì)有幸參與了中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展與壯大，在十多年的實(shí)戰(zhàn)中，跟眾多中國(guó)家具行業(yè)精英進(jìn)行對(duì)話，得以不斷前進(jìn)，不斷創(chuàng)新，用專業(yè)的素質(zhì)與敬業(yè)的精神將最前沿最科學(xué)的“設(shè)計(jì)與策劃”奉獻(xiàn)于無數(shù)家具企業(yè)，成就出一批又一批的優(yōu)秀品牌，杰申將以推動(dòng)中國(guó)整體家具行業(yè)的發(fā)展為永久使命，為未來中國(guó)家具品牌對(duì)抗國(guó)際品牌提供最堅(jiān)韌的武器!
文章轉(zhuǎn)自：亞太家具網(wǎng)
