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概要： 雖然今年新政之后櫥柜市場(chǎng)偏“冷”，但流通賣場(chǎng)依然爭(zhēng)相開(kāi)店，各櫥柜企業(yè)更是促銷動(dòng)作不斷。近來(lái)又出現(xiàn)了一個(gè)新現(xiàn)象，多家裝修裝飾公司提出“完整櫥柜”，打造生產(chǎn)平臺(tái)推出品牌造櫥柜;主做辦公櫥柜的企業(yè)又強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍民用櫥柜;甚至主做商品展柜的企業(yè)也欲涉足櫥柜制造業(yè)。為何眾多“外行”企業(yè)紛紛染指櫥柜制造?櫥柜制造企業(yè)生存現(xiàn)狀以及發(fā)展前景如何?
雖然今年新政之后櫥柜市場(chǎng)偏“冷”，但流通賣場(chǎng)依然爭(zhēng)相開(kāi)店，各櫥柜企業(yè)更是促銷動(dòng)作不斷。近來(lái)又出現(xiàn)了一個(gè)新現(xiàn)象，多家裝修裝飾公司提出“完整櫥柜”，打造生產(chǎn)平臺(tái)推出品牌造櫥柜;主做辦公櫥柜的企業(yè)又強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍民用櫥柜;甚至主做商品展柜的企業(yè)也欲涉足櫥柜制造業(yè)。為何眾多“外行”企業(yè)紛紛染指櫥柜制造?櫥柜制造企業(yè)生存現(xiàn)狀以及發(fā)展前景如何?
為何選擇進(jìn)軍櫥柜業(yè)?“外行”各有初衷
黎明文儀：看中未來(lái)前景此刻是推出民用櫥柜最好機(jī)會(huì)
黎明文儀原本主營(yíng)業(yè)務(wù)是辦公家具，今年開(kāi)始開(kāi)拓民用家具市場(chǎng)。“今年和往年不同，據(jù)說(shuō)是最淡的一年，但是樓市新政對(duì)家居的影響，我們認(rèn)為是暫時(shí)的。樓市新政的調(diào)整實(shí)際上是有利于老百姓，讓更多的人買得起房，住得起房。老百姓買得起房，住得起房，他就會(huì)使用家具，只要有這種硬件需求，那我們就會(huì)提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我認(rèn)為也是我們新品牌推出民用家具最好的機(jī)會(huì)。我們會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速地把我們網(wǎng)點(diǎn)建起來(lái)?！?
東易日盛：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力本無(wú)意跨入到制造領(lǐng)域
東易日盛董事長(zhǎng)陳輝在接受記者采訪時(shí)表示：“我們的家裝業(yè)務(wù)做得非常好，我們本無(wú)意跨入到制造領(lǐng)域中來(lái)，去賺制造領(lǐng)域的錢，但是我們意識(shí)到家裝行業(yè)發(fā)展了10幾年以后我們作為第一品牌，作為領(lǐng)頭羊，我們依然沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們有的只是比較優(yōu)勢(shì)。為了后10年的發(fā)展，我們想打造一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人沒(méi)有，我們有，而且很強(qiáng)的東西?！?
雖然陳輝坦言“本無(wú)意跨入到制造領(lǐng)域”但是，從家裝業(yè)目前的發(fā)展情況來(lái)看，將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的家裝公司跨入到這一領(lǐng)域中來(lái)。目前，科寶博洛尼、實(shí)創(chuàng)都有自己的生產(chǎn)基地，也都有自己的櫥柜品牌。從把各大品牌集中在一起供消費(fèi)者選擇到自己建立生產(chǎn)基地，自創(chuàng)品牌提供給消費(fèi)者，家裝企業(yè)為降低成本，獲得更多的利潤(rùn)與更多自**，必定會(huì)向“實(shí)體型”企業(yè)轉(zhuǎn)型，必然謀求向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
櫥柜制造業(yè)準(zhǔn)入門檻低
各界“外行”都可以轉(zhuǎn)型進(jìn)櫥柜這一領(lǐng)域，原因之一就是櫥柜行業(yè)門檻低。準(zhǔn)入門檻低，是行業(yè)共識(shí)，但是到底低到什么程度?北京精益人裝飾展柜有限責(zé)任公司總經(jīng)理曹和建直言：跟展柜制作相比，櫥柜制造“太簡(jiǎn)單了!”
首先成本低
根據(jù)《企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》，生產(chǎn)性公司的注冊(cè)資金最低為30萬(wàn)元人民幣。建立生產(chǎn)工廠資金要求伸縮性很大，投入幾百萬(wàn)萬(wàn)、幾千萬(wàn)可以做，投入幾十萬(wàn)也行。
機(jī)器設(shè)備上，櫥柜分為板式的櫥柜和實(shí)木的櫥柜.還有鋼制櫥柜，不同的櫥柜廠對(duì)機(jī)器的要求不同。購(gòu)買設(shè)備需要多少錢，業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：如果是實(shí)木櫥柜廠的話機(jī)器就還要:1.冷壓機(jī)2.木材雕刻機(jī)3.底漆砂光機(jī)。如果是板式的櫥柜廠,而且是小型的,那么就只需要：推臺(tái)鋸、鉆孔機(jī)、封邊機(jī)、空壓機(jī)、排鉆。這幾個(gè)機(jī)器是必備的,其他的還有很多，可以根據(jù)情況增加。以上所列這些設(shè)備65000就夠了，最低還不到5萬(wàn)。再加上其它設(shè)備、租廠房，雇傭工人，20萬(wàn)足夠用了。
至于投資多少就看各企業(yè)的實(shí)力和對(duì)櫥柜這塊的重視程度了，這也造成了當(dāng)前櫥柜業(yè)良莠不齊、魚龍混雜的局面。而且不僅會(huì)吸引有實(shí)力的企業(yè)在此拓展業(yè)務(wù)，也會(huì)有一些“游戲”性質(zhì)的企業(yè)隨時(shí)參與進(jìn)來(lái)，使得櫥柜制造業(yè)更加的亂象紛呈。
其次技術(shù)要求低
在櫥柜制造業(yè)中我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)廠家會(huì)做軟床就會(huì)做沙發(fā)，會(huì)做皮沙發(fā)就會(huì)布沙發(fā)，會(huì)板式櫥柜就會(huì)做實(shí)木櫥柜，會(huì)成人櫥柜就會(huì)做兒童櫥柜。只需要很少的櫥柜制造技術(shù)，就可以多元化發(fā)展到全套的櫥柜制造。然而這樣也造成了很多廠家沒(méi)有核心產(chǎn)品，沒(méi)有核心業(yè)務(wù)，沒(méi)有核心利潤(rùn)，沒(méi)有核心品牌，產(chǎn)品線越拉越長(zhǎng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻未必增強(qiáng)。
再次設(shè)計(jì)上“不用費(fèi)心”
業(yè)內(nèi)早有這樣一種說(shuō)法：櫥柜設(shè)計(jì)看米蘭，中國(guó)設(shè)計(jì)看廣東，廣東設(shè)計(jì)看國(guó)外。去次國(guó)際米蘭，美國(guó)高點(diǎn)，拿些資料，拍些照片，買些樣品，想個(gè)名字，圖個(gè)LOGO。就是一個(gè)新系列，一個(gè)新品牌。在一些櫥柜展會(huì)上，主辦方為防止抄襲而不得不拒絕接待中國(guó)觀眾，而國(guó)內(nèi)櫥柜因抄襲國(guó)外設(shè)計(jì)被告侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件也時(shí)常發(fā)生。
仿制易，維權(quán)難。榮麟世佳算是自主研發(fā)方面走在前列的企業(yè)，但是10年來(lái)他們的維權(quán)道路也走得異常艱難。聯(lián)邦家私的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“雖然有相關(guān)政策，但實(shí)際上實(shí)施的難度非常大。根據(jù)規(guī)定，相似度達(dá)70%以上，可被認(rèn)定為仿制，但實(shí)際上，對(duì)方可改變的地方多了，比如顏色、裝飾，所以侵權(quán)的界定有時(shí)候非常難，所以更多的生產(chǎn)廠家愿意把精力花費(fèi)在研發(fā)新品上?！?
在不少櫥柜企業(yè)看來(lái)，與其高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還不如把櫥柜賣場(chǎng)里的櫥柜圖樣拿回廠里進(jìn)行復(fù)制生產(chǎn)，這樣還可以降低成本。由此造成的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這是櫥柜業(yè)是普遍存在的問(wèn)題。
那么設(shè)計(jì)費(fèi)到底能省多少，其實(shí)設(shè)計(jì)研發(fā)本身的成本并不算很高，但是設(shè)計(jì)缺失造成的連鎖反應(yīng)是巨大的。由于技術(shù)壁壘缺失，仿造的速度非?？?，有的甚至只要十幾天，仿品就可以出現(xiàn)。消費(fèi)者選購(gòu)櫥柜主要是出于三點(diǎn)考慮，款式、環(huán)保和價(jià)格，由于款式同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就在于價(jià)格，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)從哪里來(lái)?最主要的還是原材料以及加工過(guò)程中的品質(zhì)，設(shè)計(jì)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)最終又導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降。
到底當(dāng)前櫥柜業(yè)利潤(rùn)有多大?外來(lái)者有自己的獨(dú)有利潤(rùn)
僅僅是準(zhǔn)入門檻低，使得各大相關(guān)部相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都爭(zhēng)先恐后進(jìn)軍櫥柜制造嗎?天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，這是商場(chǎng)上不變的準(zhǔn)則，那么到底櫥柜業(yè)利潤(rùn)有多大?外來(lái)者有何優(yōu)勢(shì)獲得更多的利潤(rùn)?
東易日盛董事長(zhǎng)陳輝表示：“現(xiàn)在成本都在上升，特別是人工成本不斷在上升，原材料成本也在上升，這是客觀的情況?！?
除了人工、原材料，另外一項(xiàng)重要的費(fèi)用支出就是場(chǎng)租：08年以前的數(shù)，一類城市其場(chǎng)租在300-500元/M2/月左右，二三線城市20-80元/M2/月左右，依次計(jì)算每年的場(chǎng)租(300M2)一類城市在180萬(wàn)元左右，二類城市在28萬(wàn)左右。
櫥柜流通賣場(chǎng)的擴(kuò)張，原材料、人工費(fèi)用也在不斷增加。這一項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用從哪兒出?相對(duì)實(shí)力好些的企業(yè)自己可以消化一部分，一般的企業(yè)利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓得很低了。但是現(xiàn)在櫥柜產(chǎn)品價(jià)格不僅沒(méi)漲，反倒頻頻見(jiàn)到商家大力度的打折促銷。有的品牌甚至可以達(dá)到4.2折。單從折扣上看，可以肯定櫥柜制造業(yè)的利潤(rùn)是很大的，不然怎么能打到這么低的折扣?在這里我們不排除“玩概念抬價(jià)格，低質(zhì)量省成本，抬高價(jià)格再打折”這樣的情況。
但是要負(fù)擔(dān)那么大場(chǎng)租、那么大的宣傳費(fèi)用、人工成本、原材料成本、這些企業(yè)還會(huì)扎堆進(jìn)來(lái)，說(shuō)明這中間還是有利可圖的。而且這些“外來(lái)者”可以通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
東易日盛斥資3億打造的木業(yè)工廠產(chǎn)品包括家裝里所有的木作、玻璃、鋁合金的產(chǎn)品都有，內(nèi)門、壁柜、櫥柜、浴室柜、衣帽間、護(hù)墻板、臥室櫥柜、客廳櫥柜……不僅供應(yīng)各地裝修裝飾公司的需求，也提供給房產(chǎn)精裝修以及出口。產(chǎn)能大、有自己獨(dú)有的銷售渠道。除此之外，實(shí)創(chuàng)和科寶博洛尼的櫥柜產(chǎn)品還直接做零售，占有市場(chǎng)份額。
另外裝修裝飾公司的一大優(yōu)勢(shì)在于，他們有自己的強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這樣可以一定程度上的規(guī)避因?yàn)橥|(zhì)化造成的價(jià)格戰(zhàn)。
黎明文儀自稱最大的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)規(guī)模，黎明櫥柜目前除了湖北一百畝生產(chǎn)基地以外，在北京有150畝占地面積的工廠。從原材料、種樹(shù)、到板材自己都可以完成。黎明文儀方面表示他們的最大競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)格：“按照北京工廠來(lái)比較，我們是這個(gè)行業(yè)同一品質(zhì)，同樣的設(shè)計(jì)，使用的同樣材料，我們的價(jià)格是他們價(jià)格的應(yīng)該是七到八折，我們的價(jià)格要便宜20%，甚至30%。”
目前的沒(méi)有強(qiáng)者獨(dú)占的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于外來(lái)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，跟很多囊中羞澀的小型櫥柜制造企業(yè)相比，有實(shí)力的“外行”可以說(shuō)是占盡了優(yōu)勢(shì)的。這點(diǎn)在賣場(chǎng)擴(kuò)張上體現(xiàn)得很明顯，在很多企業(yè)因?yàn)橘u場(chǎng)擴(kuò)張而感到吃力的時(shí)候，黎明文儀肖敏表示：“我們會(huì)僅僅跟著賣場(chǎng)擴(kuò)張的腳步、跟著紅星美凱龍走，紅星有100家店，我們就有100家店?！?
